چرا لینوکس و شرکت های اپن سورس با اینکه نرم افزارهای خیلی خوبی می سازند، اما آنها را به صورت رایگان عرضه می کنند و درآمد این کمپانی ها از کجا به دست می آید؟
مشخص است که راههای کسب درآمد زیادی از این نرم افزارهای رایگان وجود دارد.

چگونه تقاضای توسعه نرم افزارهای تجاری تامین می شود

بیایید با موضوع تقاضا شروع کنیم. هر چقدر یک نرم افزار بیشتر تخصصی باشد کاربران کمتری دارد. و به طور کلی کاربران کمتر، فرصت بازار را کمتر خواهد کرد. و هر چه این فرصت ها کمتر باشند تعداد کمپانی هایی که بر روی توسعه این نرم افزارها سرمایه گذاری می کنند کمتر خواهد بود.
در واقع منحنی بل در نسبت تقاضا و توسعه محصولات تجاری وجود دارد. هر چقدر تعداد کاربران کمتر باشد توسعه دهندگان کمتری مایل به سرمایه گذاری در آن هستند. با وجود اینکه برنامه هایی مانند مجموعه آفیس که سلطه زیادی بر بازار دارند، اما شرکت های کمی در حال ایجاد آنها هستند.
در این میان تعداد شرکت های نرم افزاری تجاری زیادی برای طیف گسترده ای از نیازها وجود دارد. در برخی موارد، سهم بازار کوچکتر به معنای درآمد پایین تر است. اما بسیاری از شرکت های نرم افزاری رقابت بسیار خوبی در بازارهای کوچک دارند. بازارهای کوچک با نیازهای تخصصی معمولا فرصت های شکوفایی بسیار سودآوری با خود همراه دارند.

چه زمانی بازده سرمایه (ROI) اتفاق نمی افتد

اما نرم افزارهای اپن سورس از مدل های اقتصادی زیادی بهره می برند. بسیاری از پروژه های اپن سورس در اصل برای این ساخته شده اند که توسعه دهندگان خودشان به آن نیاز دارند و سپس تصمیم می گیرند کد آن را به صورا اپن سورس انتشار دهند.
این اتفاق بیشتر زمانی اتفاق می افتد که افراد یا شرکت ها به دنبال کسب و کار نرم افزاری نیستند. گاهی اوقات نیز می خواهند با اپن سورس کردن برنامه، بدون نیاز به استخدام برنامه نویس، بتوانند آن را توسعه دهند.
در سازمان های آموزشی و یا غیر انتفاعی و یا پروژه های سرگرمی نیز از پروژه های اپن سورس استفاده می شود. در این مدل هیچ وعده ای برای بازدهی سرمایه موردنیاز قبل از سرمایه گذاری در نرم افزار وجود ندارد.

دیگر مدل های اقتصادی

مدل های اقتصادی دیگری نیز مانند نسخه community و freemium وجود دارند. به طور کلی مدل community مدلی است که در آن یک شرکت یک محصول ایجاد کرده و سپس آن را به صورت اپن سورس منتشر می کند. نسخه community نیز نسخه نرم افزاری است که در آن هیچ شرکت بر روی منابع پشتیبانی سرمایه گذاری نمی کند و کاربران باید پشتیبانی های مداوم را انجام دهند.
در این مدل با استفاده از نصب و پشتیبانی و گاهی اوقات ویژگی های پرداختی اضافی، درآمدزایی می شود. در واقع از طریق پشتیبانی، آموزش، تعمیر و نگهداری و.... برای مشتریان درآمدزایی می کنند.

مدل freemium

این مدل کمی متنوع تر است و دارای اشکال مختلفی مانند محصول رایگان قابل دانلود همراه با نسخه قابل ارتقا pro، یک محصول اصلی همراه با افزونه های تجاری است.
یکی از کمپانی هایی که این روش ها را ترکیب می کند Odoo است. این کمپانی دارای یک نسخه community قابل دانلود رایگان، نسخه enterprise کاربر و نسخه میزبان است. بدین ترتیب کمپانی توانسته کاربران زیادی را به خود جلب کند.
شرکت های لینوکسی مانند RedHat و Canonical که سازنده توزیع معروف اوبونتو هستند، بیشتر درآمد خود را از خدمات پشتیبانی حرفه ای بدست می آورند. این خدمات حرفه ای به صورت سالیانه هستند. و یکی از دلایلی است که شرکت هایی مانند مایکروسافت و ادوبی از برنامه های اشتراکی استفاده می کنند.

کسب و کار افزونه ها

یکی دیگر از راههای شرکت ها برای درآمدزایی استفاده از افزونه ها است. برای مثال شرکت WooCommerce، که بیش از 25 درصد تمام فروشگاههای تجارت الکترونیک را طراحی می کند. دانلود محصول اصلی آن( پلاگین وردپرس) رایگان است و پول خود را از فروش افزونه های مختلف فایرفاکس برای محصولات فروشگاهی آنلاین به دست می آورد. همچنین این کمپانی از روش دیگری برای درآمدزایی پروژه های اپن سورس استفاده می کند. با ایجاد یک پایگاه کاربر، درآمدزایی می کند.

صنعت نرم افزاری پرجنب و جوش

در این مقاله تقریبا توضیح دادیم که چگونه لینوکس و شرکت های اپن سورس درآمدزایی می کند. مدل های بسیاری برای سودآوری از پروژه های اپن سورس وجود دارد. البته چالش های زیادی نیز در این مدل ها وجود دارند. در واقع صنعت نرم افزاری مدرن پر جنب و جوش و پویا است و روش های خلاقانه زیادی در آن وجود دارد.